她这话一说，其他两人都惊了。
金小小震惊的是，“……这么大？！”
而舒糖惊讶的是，楚明珠真是个隐藏商业大佬！
短短几分钟的时间，她居然连扩大生产全国销售都想到了。
要知道，当下可不是五十年后信息发达的那会，想知道什么动动手指上网一查就能搜到。
现在，可是一家私企都没成立的新中国！
而楚明珠这个想法，这个决策力，这个行动力，已经遥遥领先了一代人。
楚明珠自然没看出舒糖在想什么。
淡定自若地点头，给金小小分析，“我们家之前是东三省的，那天气冷，雪花膏是家家户户每年冬天的必需品。”
“糖糖这盒雪花膏里有藏红花，消炎抗过敏的功效，正适用于极寒的地方。”
“你不是说全国？”金小小不禁发出疑问，“那往我老家卖要怎么说呢？”
“提亮美白啊。”楚明珠一秒钟的迟疑都没有。
轻轻一挑眉，“你别忘了，知青开始返乡了，之前呢，大家都是面朝黄土背朝天的干活，谁也没时间在乎容貌。”
“现在，大家返乡的返乡，考学的考学，嫁人的嫁人，谁不希望把自己收拾的白净点，穿衣服也好看呐。”
金小小忍不住给楚明珠竖大拇指，“一个猴一个拴法，你这口才太牛了。”
“再牛也比不上人多力量大啊。”
楚明珠看了眼舒糖，说：“我的想法是，糖糖这次给你做的雪花膏，用小包装做，只送不卖。”
金小小问：“这是什么意思？”
舒糖和楚明珠对视了一眼。
彼此在对方眼里看到了欣赏且默契的反应。
楚明珠说：“一是，你还在上学，改革开放的政策刚下来，各部门态度还不明确，为了这么点小钱犯不上冒险。”
“二呢，是因为藏红花不便宜，我们雪花膏售价肯定也高。”
“让你花大价钱去买一个你用都没用过的东西，你会买吗？”
金小小摇头，懂了，激动地一拍手，
“所以我们不卖，只送，是为了让大家先看到效果，然后再花钱。”
“不止如此。”舒糖接过话茬儿，“她们用了最后哪怕没花钱买，也会成为我们的活广告。”
金小小又不懂了，“啥叫广告。”
“就是口碑。”舒糖解释说：“她用了，好用了，身边肯定一圈人都会知道的。”
“看人先看脸，皮肤的变化可是藏不住的。”
“这样，口口相传，她即使最后不能成为我们的目标客户，也能把我们雪花膏的名气帮忙传播出去。”
“等于变相在帮我们销售了。”
如果说这个办法在别的地方施展起来可能还会遇到困难。
但在金小小老家那里，绝对不会。
那可是以村为单位全国最先富起来的地方。
也是把小商品推广到世界各地的神奇城市。
换句话说，只要东西好，大家肯定会抢着帮忙卖。
几十盒雪花膏没多少钱。用最小的成本，换来了一批销售……
不得不说，楚明珠的商业嗅觉确实很厉害。
舒糖笑着，侧过头，看了楚明珠一眼。
金小小的口才，楚明珠的运营，加上她的专业技术。
她想不到这件事还有什么不做的理由。
于是当天晚上，她就开始行动起来。
周小青给她特批了一张条，让她可以自由占用学校的实验室。
反正期末，实验室空着也是空着。
金小小英语专业的帮不上忙，就勤勤恳恳地干起了后勤工作。
舒糖第一次动手做雪花膏。
老式雪花膏不难，制作步骤一共就四步：
挑选基底油。干性皮肤选鄂梨油，中性皮肤选甜杏仁油，油性皮肤选葡萄籽油。
这些东西舒糖早就在空间里准备好了。
趁着楚明珠和金小小没注意的时候，她从空间里拿出来。
用量不大，加上楚明珠刻意避开舒糖操作的台子，两人并没有发现。
第二步，是加入精油按比例混合均匀。常规雪花膏里是添加5%的芳香精油，再加上75%基底油的。
舒糖在这一步里，加入了藏红花提取液。
搅拌均匀后，加热蜂蜡并混合。将蜂蜡按20%的比例隔水加热至熔化，然后缓慢倒入基底油和精油的混合物中，边倒边搅拌，确保混合均匀。
最后一步冷却成型，将混合好的液体倒入盒子里，待其自然冷却。
随着温度的降低，液体会逐渐凝固成雪花膏状。
二十盒雪花膏，不用半天的时间就做好了。
“这么简单？”金小小惊呼。
楚明珠笑她：“每一步都很难，是你没看懂。”
她也是学了化学之后才知道舒糖的权威。
看似简单的四步，实则每一步都有难度，配比的比例，加热的温度，就连搅拌的手法里都有不少门道。
比例不对则功效减半；加热蜂蜡时温度过高则破坏了精油的有效成分；混合原料时，搅拌不均匀，则会出现分层和颗粒状的物质。
金小小听完嘿嘿地笑：“我一个学英语的哪懂这些。”
“研发的活就该交给你们这些搞研发的人来干。”
“至于我嘛……”她歪头好认真的想了一会，“这样！以后我努努力，把英语学好，反正中美都建交了，说不定未来，我还能把糖糖的雪花膏卖到外国呢？”
她脸上洋溢着自信的笑。
却不知，此时的豪言壮语居然比大家想象中更早的实现了。
这都是后话。
有了二十盒雪花膏，十一号正式放寒假的日子一到，金小小便迫切的飞奔回了老家。
楚明珠有车来接。
徐西临部队事多，正好舒糖也想散步走走，便趁着过年之前，又去药店找了一趟李岩。
“让你打听的化妆品公司的事有进展了吗？”年前药店生意忙，舒糖也没绕弯子，开门见山。
李岩也是个办实事的痛快人，当即点头，“问是问到了。”
他眉头皱着，语气犯难，“但化妆品公司不是国营厂子就是乡镇企业，咱们就算想做，也有技术，可还是做不了啊。”
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