经过一天一夜的火车，到达广州，转乘客车，张建祥来到了健力宝公司，这个场子太大了，初到这里，张建祥有点无所适从，厂子分为三个区域，生产区，办公区生活区，到这里的第1道关，客户接待处，张建祥出示了批发部的介绍信，工作人员看了介绍信说先生，欢迎光临，您初来贵地请先住下休息，我们集团公司对所有来厂的客户，不论是国营的，还是个体户。公司是大或小，都一视同仁，这是一张接待卡，您凭此卡可以在生活区，健力宝宾馆入住一个星期，客人的吃住都由我们接待处负责，如果不坐出租车，张建祥恐怕都找不到健力宝宾馆，入住408房，这是一个标准间，张建祥洗漱以后上床休息，一觉醒来已是下午三点多钟。被来客惊醒，你好，来客说，不好意思打扰你了，我们住同一个房间，我是垄西来的，张建祥看了一下来人，赶快坐起来，光着脚下床，把临床上的衣服收起来，哦，对不起，我以为是我一个人单独住，来人说，你真的以为健力宝集团这么大方吗？你不过是他们的普通客户，像你我这样的客户何止千万，张建祥穿好衣服到卫生间洗了把脸，从卫生间出来，拿出香烟给客人，老兄贵姓啊？来人说哦，我叫秦川，是西京市糖酒公司的业务员，张建祥介绍的，哦，我是中原省魏县的，我和你们比差远了，你们是国营大单位，我是个体户，本想开个公司，但政策不允许，非要挂靠在别人单位名下，实在别扭，只能注册一个个体工商户，秦川说兄弟，我挺羡慕你们的，你们经营比较灵活，不像我们，张建祥说，你们不可以捞点外快吗？比方说按合同价开票，在高价卖出赚个差价，秦川笑了笑了，兄弟，你想象的有点简单了，那些是当官的操作的，我们小兵是不可能能完成的，我们所能做的就是多报点出差费，业务费，公关费，住宿费而已，两个人谈了很多，谈古论今，谈论西京的演变。谈了秦始皇，谈项羽火烧阿房宫。谈唐朝，谈古代的长安街，只谈到服务员通知用餐，才一起来到宾馆的大餐厅，大厅里已经坐了很多人，每个桌子上，凑够8个人就可以上饭菜，两个人均感到相见恨晚，出了大厅，来到路边的大排档，点了几个菜又开始喝，秦川说，兄弟，听你说话谈古论今像个学者，哪像个生意人呢？张建祥说，秦兄我以前是学文史类的，高考时，外语专业属于文史类，我只是个大专生，而非本科，秦川说，兄弟大专已经很不错了，那你应该有一份很不错的工作了，为什么从商了呢？张建祥回答，是的，从商之前我曾是一名高中教师，至于为什么？各种原因我不想多说，我只能说我不想一辈子干教师，秦川说道，哦，这么说兄弟应该是一个高智商的商人了，你从商多久了？张建祥说，我只是一个再普通不过的商人罢了，我从商下海才半年多时间，秦川问，那你是第1次到这里来吧，是啊，张建祥回答，这厂区太大了，我都不知道怎么开展工作，秦川说，兄弟健力宝这块骨头不好啃，你想想，健力宝现在被称为国民饮料，全国知名的大企业，各省市的糖酒公司都是他的合同单位，现在就是我们这些合同单位，执行合同都很困难，更何况你是新客户呢？这个宾馆里有各省市的糖酒单位的办事机构，明天你可以去拜访一下，健力宝的出厂价，合同价，是多少？秦川说，出厂价就全国统一价格，1块8一听，所不同的是，不同的级别，年返利不同，级别越高，返利也越来越大而已，接下来的两天里，张建祥在秦川的指导下，拜访了许多家省公司，市公司，受尽了白眼和冷遇，晚上张建祥带了一些酒菜到房间里，两个人喝酒聊天，偶尔也会有一些客户上门向他们推销，一口价45元一箱，最低量2000箱，现款现货，等来访者走后，秦川问道兄弟这两天的收获如何？你们当地的批发价怎么样？张建祥说价格不理想，县公司里的批发价格是47.5元/箱，如果45元接货，回到家成本46块5，比县公司高了肯定不好卖，如果不进点回去，这一趟等于白来一趟，所以明天我决定直接接4000箱回去，这样运费可以摊低一点，秦川问这次带钱了吗？张建强说，我这次带了18万的汇票，1万元的现金，秦川说，兄弟我支持你，这样一来，可以争回面子，可以分摊一下你这次来回的费用，挺好。张建祥想长期经营饮料的计划泡汤了，3月16号，张建祥亲自押着一个40吨的货柜车，踏上了归途，18号到达批发部，他定价47.3元/箱，第1天卖出二十几箱，第2天卖出去100多箱，第3天200多箱，周宝琴清点营业款准备去交款，这时进来的一男两女三个人。男的三十几岁还算帅气，进店以后就问健力宝怎么批的，张俊华说47块3毛一箱，男顾客问他，那我们要的多呢，张俊华回答5件以上都是这个价，男顾客说，那我要是全部要完了，周宝琴抢着回答，这个我们做不了主，你得跟我们老板商量，男顾客问他，那你们老板在吗？张俊华说不在，如果想找我们老板，你明天上午8:30过来，如果你们要货就赶快开票，要不要货我们就要关门了，男的说，怎么你们这么早就关门了？张俊华用手一指玻璃门上的作息时间表说，我们的时间是8:30~16:30……
俗话说奸商奸商。商人嘴尖，唯利是图，每想相差0.2元都看得见，一传十十传百，越传越广，霁虹批发部的饮料比县公司的还便宜，这回有人敢和他们对着干了。打破了县糖酒公司的垄断地位，抢走了他的蛋糕，县公司，当然不干了，何景生科长带了两个手下来兴事问罪，只可惜老板不在，而营业员又下逐客令，只好说，那好。回头告诉你们老板，我明天上午来找他……
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