在金融事业部中，曾经银行和保险是华夏万家软件公司的重要客户，然而在经济寒冬的冲击下，银行不得不削减预算，众多项目纷纷被砍。彭林之前洽谈的许多意向客户，在后期需要立项时，不出所料，多数项目都遭遇了夭折的命运。仅存的项目，还需要与众多公司竞标，甲方现在更注重成本低、实用第一的原则，对品牌的考量减少了。彭林屡次拜访客户，直接感受到的是华夏万家软件公司的报价过高，难以通过高层的审批。
对于彭林而言，改变报价的价格可不是一件轻松的事情。因为如果价格过低，公司的利润将会受到严重的影响，这简直就是雪上加霜。在现实的打击下，许多公司纷纷报出了极低的价格，对于这些公司来说，能否把项目做下来才是至关重要的，他们似乎已经无暇顾及利润的微薄。
如今的市场行情，与三年前相比，已经发生了翻天覆地的变化。价格的激烈竞争已经达到了极致，许多公司几乎到了不赚钱甚至赔钱赚吆喝的窘迫境地。而对于甲方来说，他们严格控制公司的采购成本，抛出的市场价格总会有公司愿意承接。至于乙方能赚到多少钱，甲方并不关心，他们更多的是考虑如何最大化自己的利益。
在这残酷的市场环境中，彭林感到无奈和困惑。他深知公司的生存和发展面临着巨大的压力，但他也不愿意以过低的价格去争夺项目，因为这无异于饮鸩止渴。他心中充满了矛盾和挣扎，一方面他希望能够为公司争取到更多的项目，另一方面他又担心过低的价格会损害公司的长远利益。
彭林陷入了深深的思考，他意识到在这个竞争激烈的市场中，仅仅依靠价格已经无法取胜。他需要寻找一种新的策略，一种既能满足甲方需求，又能保障公司利润的两全之策。他决定带领团队更加努力地提升服务质量和专业水平，以优质的产品和服务来赢得客户的认可和信任。
在艰难的市场环境下，彭林坚信只要坚持自己的原则和信念，不断寻求创新和突破，就一定能够找到属于自己公司的发展道路。他相信，即使市场如寒冬般冷酷，只要心中有火焰，就一定能够迎来温暖的春天。
对于赵总而言，公司的利润永远是至高无上的。三大事业部的核心原则便是：坚决不承接没有利润或利润过低的项目。只有坚守这样的原则，公司才能在激烈的市场竞争中屹立不倒，稳健发展。
在当前经济大环境如此艰难的情况下，保证利润成为了公司生存的关键。许多不赚钱的项目，需要有壮士断腕的决心和勇气去舍弃，因为只有这样，公司才能在这艰难的环境中存活下来。
赵总深知这其中的利害关系，他明白每一个决策都关系到公司的未来和员工的生计。他常常在夜深人静的时候，独自思考公司的发展方向，为了公司的利益，他不得不做出一些艰难的选择。
他也曾为那些不得不放弃的项目感到惋惜，但他清楚地知道，如果不这样做，公司将面临更大的风险。他要为公司的长远发展负责，为每一位员工的未来负责。
在这个过程中，赵总展现出了他的坚定和果断。他不仅要面对外界的压力，还要安抚内部的员工。他明白，员工们可能对这些决策感到困惑和不安，但他坚信，只有保证公司的利润，才能给员工们一个稳定的工作环境和未来。
他用尽全力，带领着公司艰难地前行。每一步都充满了挑战，但他从未退缩。因为他知道，只有经历了这些艰难困苦，公司才能变得更加强大，走得更远。
赵总的坚持和努力，让我们看到了一个企业家的责任和担当。他的经历也告诉我们，在困难面前，我们不能畏惧，不能退缩。只有坚守原则，勇往直前，才能在逆境中求生存，谋发展。
在经济寒冬的严峻形势下，华夏万家软件公司在赵总的英明领导下，犹如在波涛汹涌的大海中艰难前行的船只，最终实现了微薄的盈利。这一成绩实属来之不易，令人倍感欣慰。与此同时，公司在市场中的同比排名竟然跃居第一，这无疑是对赵总及全体员工辛勤努力的最好肯定！
然而，市场就如同没有硝烟的战场，竞争无比残酷。在激烈的竞争中，许多软件公司为了抢占市场份额，不惜采用低价营销策略。在这种情况下，大部分公司即便处于亏损状态，也硬着头皮承接项目。结果导致很多项目虎头蛇尾，难以善终，而这些公司也在资不抵债的困境下，最终无奈选择了倒闭。正所谓大浪淘沙，优胜劣汰，行业也在不断地去适应大环境的变化。在经济形势良好时，每个公司都能获利；但在大环境不佳时，公司的管理能力就面临着更严峻的考验。只有严格管理，把控好每一个环节，才能够赢得更多的利润。
赵总推行铁血改革，却在无人处默默承受了无数的委屈和压力。许多高管对赵总牺牲他们的利益去讨好员工的做法心怀不满，甚至反感至极。在赵总眼中，公司的高管人数不宜过多，他更需要的是能够创造产能的销售经理。只有踏实做事的人多了，公司才会有希望。然而，赵总的铁血改革拿部分高管开刀，降低了他们的薪资待遇，这使得这些高管将赵总视为眼中钉、肉中刺，对他充满了怨恨。
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