“因为我有才华？因为我有钱？还是因为我是西南特使？”
林白摇头，“不！这些都不是。”
“商人重利，他们根本不会在乎我有没有才华，这和他们无关，至于有钱，那是我家几位娘子，生意上的事我从来不管，何况，我家娘子之前也没有那么有钱。”
“西南特使？那就更不是了。”
“在平安县时，我只是一个普通书生，但他们依然愿意支持平安县的建设，为什么？”
众人一个个都皱起眉头。
是啊？
为什么？
他们从来没有想过这个问题，只是觉得理所当然。
可听林白这么一问，确实有点奇怪，眼下就不说了，那么在平安县时呢？那些商人为什么相信他？
林白继续道：“原因很简单，因为我让利给他们，让他们能赚到钱。”
“还因为尊重他们，我在江南曾公开支持商人，肯定商人对这个社会的重要性，所以也获得了他们的尊重。”
“这，就是最根本的原因。”
“因为他们知道，只要我林清风主政的地方，就绝对不会有人看不起他们，也绝对不会有人欺负他们，因为我会替他们出头，给他们创造良好的经商环境。”
“所以我推行西南大开发，他们蜂拥而至。”
“这一切的前提，都是因为此。”
“……”
“林大人说的有道理，只是，林大人是大才子，世人都相信你，但是没人会相信我们。”有土司说道。
“不！”
林白摇头，“这和是什么人无关，和做了什么才有关。”
“你们是土司，对各自辖区有着极大的权利，可以自主制定相关政策，招商引资。”
“假设你们制定一项政策，免费为商人提供土地给他们建厂，但必须招满三百工人，又或者免税收之类的，让利给那些商人，他们会不心动吗？”
“别以为这样你们亏大了，失去土地没有税收，但是他们为你们带来了就业机会，一个厂三百工人，十个就是三千，这三千工人背后的家庭，加起来就是上万人，整个区域的经济，各行各业都带动起来了。”
“他们反正要建厂，而你们给出的条件这么优厚，他们为什么不选择你们？”
“很多人不重视商人，认为商人谋取了他们的利润，这是不对的，就以播州为例，那么多木材和石材，这些东西不开采出来就永远埋在地下，不会带来任何实际上的好处。”
“商人来投资，他们赚取一部分，你们也赚取一部分，这是互惠互利。”
“……”
说白了，这个时代的人看不起商人。
根本原因就是无视了商人对社会带来的好处，只看到坏处。
但是平安县的事迹，以及播州这段时间一系列的操作，已经让他们意识到，商人真的能够让他们富裕起来。
大才子的话，也仿佛给他们开启了一扇大门。
“大人，我曾经按你说的做过，但是那些商人依旧不信，他们只愿跟着你走。”
有土司说道。
发现播州的变化，有不少土司就私下接触过商人。
但是他们发现，让这些商人贩运东西无所谓，但是要他们投资，那就很难了。
“这个问题问的好。”
林白道，“那你们有没有发现，贵陵就不存在这样的情况，就有很多商人投资，大兴土木，为什么？”
“因为贵陵是贵南首府，人更多？”
“是也不是！”
林白继续道，“首府和人多自然是一部分原因，但很大的原因，是贵陵包容性更强，汉夷混居，汉夷通婚的不在少数，内陆商人都是汉人，他们在这里更有安全感。”
“反之，有些地区，夷族占据绝大部分，且极为排外，禁止汉夷通婚，这种情况，换成是你，你敢在这里投资吗？不怕哪一天血本无归？”
众土司都不说话了，因为这种情况不在少数。
甚至有部分人都打着这样的主意。
先把人骗来，再收割一波。
“这也是我为什么在播州鼓励汉夷通婚，并且推出一系列政策的原因所在，我要让那些商人对西南有归属感，安全感，鼓励他们迎娶夷族女子，只有这样，他们才会放心在这里投资。”
“商人们都很精明，他们不会看你们说什么，只看你们做什么。”
“如果你们鼓励汉夷通婚，甚至你们自己，或你们的子嗣，迎娶汉族女子，推崇汉夷一家亲，那么结果必然会不一样。”
不少土司露出恍然大悟的神色。
但也有部分土司抵触。
这个时代的人，血统看的很重，很排外。
不过大才子一点都不慌，因为实实在在的好处会教他们做人。
只要有人因此而获得了好处，那么他们必然坐不住，就算他们坐得住，他们的族人也坐不住。
“大人，话是不错，可像我们附近汉族比较少，又该如何？”
大批量从内陆引进汉人显然不容易。
起码不是他们能够做到的。
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