飞船公司的董事长张海的动作非常快，几乎是结束了和周铭的午饭以后，马上就开始了和一楼门面老板的沟通工作。
然而沟通工作进行得并不顺利，毕竟在未来集团大规模收紧芯片供应，cpu主板和内存都疯狂涨价的大环境下，所有电脑城的组装机生意都越来越难做，他们连自己的组装机都卖不过来，哪还有心思去给你卖什么品牌机？
因此大多数门面老板都直接挥手赶人了，但也有少部分老板愿意冒险试一试的，反正店里多摆一台品牌机也不是多大的事，只要自己打定主意不签什么保底销售协议就好。
不过当随后他听到飞船电脑的价格以后，一双眼睛顿时闪烁出精芒，因为这个价格比自家的电脑便宜了很多。
但这个老板是个谨慎小心的人，他随即想到这飞船电脑是不是有什么问题，张海很快告诉他并没有任何问题，只是他们有自己生产cpu主板和内存的工厂，所以价格会比他们通过未来集团进货要便宜很多。
“华芯集团的芯片工厂？”老板显然也是个关注时事的人。
得到张海的答复，这老板第一次感慨真是有自己的工厂真好，至少在价格上不会那么受制于人。
随后就是他们之间的分成比例问题，按照门面老板的想法，他是希望能底价进货，然后能卖多少是他们的本事，但张海却不希望把价格放任到这些老板手上，扰『乱』市场，毕竟他们是品牌机，不是胡『乱』定价的组装机，所以张海更倾向于一定比例的销售分成。
这老板也是个久经商海考验的，见张海这么坚持，他马上开始诉苦起来，不断说着现在生意不好做，他的门面费也高人工费也高，这生意就快要做不下去了云云，总之就是不接受按比例的销售分成。
张海这时却告诉他：“别人的电脑你或许会不大好做，但是飞船电脑却一定好做！”
老板笑了：“飞船电脑的生意好做，你飞船电脑是不要钱还是咋地？”
张海也嘿嘿笑了：“老板你还真说对了，我们飞船电脑还真是不要钱。”
这下子老板彻底懵『逼』凌『乱』了。
张海随后把飞船电脑联合南发展和招行进行分期付款的政策给老板简单介绍了下，老板一听就来了精神，他虽然听不大懂分期付款和借贷的含义，但他却明白那和他并没什么关系，因为他是能马上收到钱的，而且零元购和百元购的诱『惑』力也着实很大，可以拉进来很多平时会犹豫的顾客。
见老板来了兴致，张海也顺势把他的想法告诉了他：“飞船电脑毕竟是走品牌机路线的，所以我们需要掌控每一台电脑的售价，确保他在一个基准线上。”
老板并不想这么快答应，又说飞船电脑并不出名，他们还得费大力推销。
张海则告诉他飞船电脑马上就出名了，最多要不了一个小时，外面原本是未来电脑的广告，就会换成他们的飞船电脑。
除此之外张海还告诉他，飞船电脑并不是每个门面都会投放的，最多只会投放两到三家，这是为了避免同质化太多，出现不正当竞争，经销商支持飞船电脑，那么飞船电脑也同样会保护自己经销商的利益。
听张海这么说，那门面老板再没有任何犹豫，马上答应了下来。
随后张海就和门面老板签了合作协议，并且南发展和招行的人也很快过来，把一些手续单据交给老板，并交代他办理电脑分期付款所必须的一些手续。
这个赛扬电脑城就这么大，谁还不知道谁那里发生的事啊，旁边摊位的老板见这边在搞什么手续，要加入卖飞船电脑，还要搞什么零元购和百元购，这些老板顿时也发现了商机，一个个拉着张海表示他们也想加盟进来，并且可以接受比那边更多的分成。
这个时候张海就显示出了他企业家的气魄，他并不看重这些蝇头小利，履行了自己的承诺，当场拒绝了这些老板的加盟，避免同质化竞争，保护最先加入经销商的利益。
张海这样的举动，也让之前加入的老板们对他更信服了。
在做好了这些准备以后，张海就等着看结果了。
……
小刘是南江大学计算机专业的学生，这天他约了班里几个同学来到华强北这边看电脑，作为计算机专业的学生，同时家里还有点钱，他们理所当然觉得自己要有一台自己的电脑，才能更快更好的掌握电子计算机知识……恩，至少他们自己是这么认为的，绝对不是因为红警魔兽仙剑什么的。
“根据学长们的经验，只要我们进了电脑城，就一定会有很多人拉着给我们推销他们的组装机，但是这些组装机都是非常坑的，所以不管他们说什么我们都一定不要相信，我们只要记住电脑城外面最大的广告就行了，根据学长们的经验，现在全国最实惠『性』价比最高的电脑就是未来电脑了，大家一定要记住了啊！”
小刘对他的几个同学郑重交代道，很显然他们在过来前还是做了一些功课的，知道不能听凭一楼那些销售人员瞎忽悠当冤大头，并且还挑好了电脑品牌。
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